云计算解决方案-售前区别

解决方案架构师（SA）

1. SA能力极其复合。
   横跨售前、售中、售后；也就是具有出方案、拿订单、抓落地的 广谱能力。

而售前的能力往往只聚焦在售前， 对于落地能力（不怎么样）

1. SA 虽然能力具有广谱性，
   但80%的 SA往往只做出方案 和拿订单的活。

至于抓落地的苦杯活，往往敬而远之。（因为挖坑比填坑赚钱…）

所以时下的SA都是“管挖不管埋”； 至于售前也就是攒攒WORD、堆堆PPT， 做这些垃圾活，可以说毫无存在感。甚至感觉自己啥都不是。

1. 听说过“围标”吗？ SA往往做主标；也就是SA投的标，会中标； 至于售前，往往是陪标的（当托）

售前陪标的使命，就是不中标

基于客户的需求 还有自己的产品去 制作方案。然后向客户传递方案；解决客户的痛点。

（与程序员的区别：看客户的需求、看自己的产品；基于客户的场景、业务流程，帮客户去解决问题）

不是纯产品的架构师，更多的是站在客户的角度。